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Vendere di più attraverso il tuo e-commerce non si limita a portare traffico sul sito; è fondamentale persuadere i visitatori a diventare clienti paganti. In questo articolo esploreremo 27 tecniche di persuasione efficaci, dal creare una percezione di scarsità, all’utilizzo [...]

Sei alla ricerca di strategie efficaci per aumentare le vendite del tuo e-commerce? Il settimo principio di Robert Cialdini, l’unità, potrebbe essere la chiave che stavi cercando. Questo principio, introdotto nel libro “Pre-suasione”, si aggiunge ai sei già famosi e [...]

Per ottimizzare il tuo e-commerce e aumentare le vendite, è cruciale curare attentamente le schede prodotto. Troppo spesso, queste vengono trascurate, nonostante rappresentino il punto finale del percorso di acquisto dell’utente. Le schede prodotto non devono limitarsi a descrivere l’oggetto, [...]

La paura di perdere qualcosa può essere un potente motore nelle decisioni di acquisto. Anche se il tuo e-commerce offre prodotti scontati e vantaggiosi, ogni transazione comporta una sensazione di perdita per il cliente. L’obiettivo non è eliminare questa sensazione, [...]

Attirare nuovi iscritti alla tua newsletter è solo il primo passo. Come il profumo di un croissant appena sfornato è in grado di attirare i passanti in una strada trafficata, così una buona conversione on-line riesce attraverso l’attrazione a tramutare [...]

Aumentare le vendite del tuo e-commerce è in gran parte una questione di motivare i clienti all’acquisto. I visitatori decidono se acquistare o meno in base alle motivazioni che riesci a trasmettere loro. Non si tratta solo di vendere prodotti, [...]

Ottimizzare la lista dei prodotti del tuo e-commerce è fondamentale per migliorare la user experience e, di conseguenza, aumentare le vendite. Potresti aver già migliorato testi, copy delle schede prodotto e campagne di email marketing, ma hai considerato attentamente come [...]

Sembra un paradosso, ma troppa scelta può aumentare l’insoddisfazione dei clienti. Quando gli utenti sono sopraffatti da troppe opzioni, tendono a rinviare l’acquisto o a non comprare affatto. Questo fenomeno, noto come Paradosso della scelta, può essere una sfida significativa [...]

Vendere prodotti di lusso online richiede un approccio diverso rispetto alla vendita di prodotti di massa. Questo articolo ti guiderà attraverso le strategie e la psicologia del cliente di lusso, spiegando come creare un’esperienza d’acquisto unica e distintiva che rispecchi [...]

I test A/B sono uno strumento essenziale nel digital marketing per ottimizzare le conversioni e incrementare le vendite di un e-commerce. Questa guida completa ti svelerà come condurre test A/B efficaci, spiegando passo dopo passo come impostare e interpretare correttamente [...]

Espandere il tuo e-commerce a livello internazionale può sembrare un passo naturale e vantaggioso, ma c’è molto di più da considerare oltre agli aspetti tecnici e all’investimento economico. La psicologia cross-culturale gioca un ruolo cruciale nel determinare il successo del [...]

Se gestisci un e-commerce, conoscere i motivi che spingono gli utenti ad acquistare può fare la differenza tra successo e fallimento. L’economia comportamentale offre strumenti preziosi per capire e influenzare le decisioni d’acquisto. Basandosi su principi come quelli esposti da [...]