bias cognitivi

Oggi voglio parlarti della psicologia della vendita guidata su e-commerce ottimizzati per la conversione. Questo argomento è fondamentale per chi gestisce un negozio online e vuole migliorare le vendite, offrire una migliore user experience e fidelizzare i clienti. Recentemente, ho vissuto [...]

Nell’era dell’e-commerce, ridurre le ansie degli utenti è essenziale per aumentare le vendite. Gli utenti, di fronte a decisioni come la scelta della taglia, il metodo di pagamento e la spedizione, possono provare incertezze che li portano ad abbandonare il [...]

Aumentare le vendite di un e-commerce richiede l’implementazione di diverse strategie, e la gamification è un approccio potente per coinvolgere i clienti e incrementare le conversioni. Questo articolo esplora dieci esempi di gamification che possono fare la differenza per il [...]

Aumentare le vendite di un e-commerce B2B richiede un’attenzione particolare alle esigenze del cliente e l’adozione di strategie mirate. A differenza del B2C, il B2B si basa su relazioni di lungo termine con un numero limitato di clienti che effettuano [...]

Nel panorama degli e-commerce, gli sconti e i coupon sono diventati strumenti essenziali per attrarre clienti e incentivare le vendite. Tuttavia, è cruciale comprendere i pro e i contro di queste strategie. Da un lato, i coupon possono ridurre la [...]

La User Experience (UX) del tuo e-commerce è fondamentale per trasformare i visitatori in clienti soddisfatti. Partendo dalla landing page, è cruciale che tutti gli elementi siano coerenti e rispecchino fedelmente l’offerta del tuo sito, evitando di creare false aspettative [...]

Per aumentare le vendite e la fedeltà dei clienti sul tuo e-commerce, è essenziale sfruttare i giusti trigger psicologici. Non basta avere un sito ben strutturato e attraente: è necessario instaurare una comunicazione efficace e personalizzata fin dal primo contatto [...]

Nel mondo degli e-commerce, l’abbandono del carrello è un problema comune che può ridurre drasticamente le vendite. Anche se nella vita reale è raro vedere qualcuno abbandonare il carrello pieno al supermercato, nel contesto online questa è la norma. Le [...]

Le recensioni online sono cruciali per il successo del tuo e-commerce. Prima di effettuare un acquisto, la maggior parte dei consumatori legge le recensioni degli altri utenti. Questo comportamento non solo influenza le decisioni d’acquisto, ma impatta anche sul ranking [...]

Vendere di più attraverso il tuo e-commerce non si limita a portare traffico sul sito; è fondamentale persuadere i visitatori a diventare clienti paganti. In questo articolo esploreremo 27 tecniche di persuasione efficaci, dal creare una percezione di scarsità, all’utilizzo [...]

Sei alla ricerca di strategie efficaci per aumentare le vendite del tuo e-commerce? Il settimo principio di Robert Cialdini, l’unità, potrebbe essere la chiave che stavi cercando. Questo principio, introdotto nel libro “Pre-suasione”, si aggiunge ai sei già famosi e [...]

La paura di perdere qualcosa può essere un potente motore nelle decisioni di acquisto. Anche se il tuo e-commerce offre prodotti scontati e vantaggiosi, ogni transazione comporta una sensazione di perdita per il cliente. L’obiettivo non è eliminare questa sensazione, [...]