strategia

Aumentare le vendite di un e-commerce B2B richiede un’attenzione particolare alle esigenze del cliente e l’adozione di strategie mirate. A differenza del B2C, il B2B si basa su relazioni di lungo termine con un numero limitato di clienti che effettuano [...]

L’interesse verso l‘e-commerce B2B continua a salire. Frost & Sullivan, guardando dal 2019 verso il 2020, stimava che il mondo dell’e-commerce B2B avrebbe toccato quota 6,6 trilioni di dollari, di contro agli “appena” 3,2 milioni di dollari dell’e-commerce B2C. E poi… [...]

Incrementare le vendite è l’obiettivo principale di qualsiasi e-commerce, e le tecniche di Upsell e Cross-Sell sono strumenti potenti per raggiungere questo scopo. Upsell consiste nel proporre al cliente un prodotto più costoso della stessa categoria di quello selezionato, mentre [...]

Come organizzare le spedizioni degli e-commerce? Ecco una domanda importante, che però in pochi si pongono. Sì, perché quando si lancia un negozio online si pensa soprattutto al web, all’aspetto squisitamente digitale, e quindi all’aspetto grafico del portale, alla sua usabilità, [...]

Le recensioni online sono cruciali per il successo del tuo e-commerce. Prima di effettuare un acquisto, la maggior parte dei consumatori legge le recensioni degli altri utenti. Questo comportamento non solo influenza le decisioni d’acquisto, ma impatta anche sul ranking [...]

Vendere di più attraverso il tuo e-commerce non si limita a portare traffico sul sito; è fondamentale persuadere i visitatori a diventare clienti paganti. In questo articolo esploreremo 27 tecniche di persuasione efficaci, dal creare una percezione di scarsità, all’utilizzo [...]

Sembra un paradosso, ma troppa scelta può aumentare l’insoddisfazione dei clienti. Quando gli utenti sono sopraffatti da troppe opzioni, tendono a rinviare l’acquisto o a non comprare affatto. Questo fenomeno, noto come Paradosso della scelta, può essere una sfida significativa [...]

Vendere prodotti di lusso online richiede un approccio diverso rispetto alla vendita di prodotti di massa. Questo articolo ti guiderà attraverso le strategie e la psicologia del cliente di lusso, spiegando come creare un’esperienza d’acquisto unica e distintiva che rispecchi [...]

La persuasione è una chiave fondamentale per aumentare le conversioni sul tuo e-commerce. Dalle teorie di Cialdini e Carnegie a quelle di Maslow e Dooley, questo articolo esplora le 6 più importanti teorie della persuasione applicabili al marketing online. Ogni [...]

Il framework See-Think-Do di Avinash Kaushik rappresenta un approccio innovativo e flessibile per comprendere e migliorare la customer journey nel marketing digitale. Questo modello suddivide il percorso del cliente in tre fasi principali: See (vedere), Think (pensare) e Do (fare), [...]

Vuoi aumentare le vendite del tuo e-commerce? La link building è essenziale per portare traffico al tuo sito e migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Anche se vendi prodotti di nicchia come cavolfiori biologici, avere un elevato numero di [...]

Vuoi che il tuo e-commerce di lusso offra un’esperienza di acquisto impeccabile? In un mondo digitale dove l’aspetto conta, il tuo sito deve trasmettere eleganza e qualità. Questo articolo ti guiderà attraverso le strategie chiave per creare un e-commerce che [...]